- 질문 게시판입니다.
Date 16/11/03 03:07:44
Name   똘빼
Subject   껄끄러운 이익? 을 획득할 기회가 찾아왔는데....
아래는 제가 오늘 쓴 일기입니다.

블로그에 독백형식으로 생각을 정리할 때가 종종 있는데,

오늘 쓴 글이 그렇습니다.



경어체로 수정할까 하다가, 더 이상해질 것 같아 원문 그대로 올립니다.







-----------------------




상황:

거래업체가 계약위반을 했다.

계약서상에는 'A제품을 사용할 것'으로 되어있는데

자기들 마음대로 B제품을 써버렸다.

(뭐...B제품이 더 남으니까 그랬겠지. 2천정도?)

제품 견적을 검토해 본 결과 A제품을쓰나 B제품을쓰나 우리에게 배달되는 최종 결과물에는 차이는 없었다...


우리 회사입장에서는 그냥 넘어가 줄 수도 있는 일이라는 뜻이다.






자.


여기부터가 내 고민이다.





1. 내가 만약 '계약을 어겼으니 B를 취소하고 A로 쓰라'고 상대업체에게 요구하면, 그 회사는 회의를 할 것이다. "바꿔달라는데 어쩌지??" 딱 보기에도 그 회사에는 3000만원이상의 손해가 발생한다. 단순히 제품차액 2천뿐아니라 발주를 취소하며 입는 손실, 기간지연에따른 손실,신뢰도 저하 등등... 어쩌면 5천 이상이 될 수도 있다.

2.따라서 상대회사입장에서는 나를 설득하려 할 것이다. B를 쓰게 해달라고. 문제없다고. 물론 나는 애를 맥이면 되겠지. '글쎄요... 제가 독단적으로 결정할 수 있는 부분이 아니라...'

3. 적당한 타이밍에 나는 상대업체에게 요구한다. B를 승인할테니 1000만원정도를 배상하라고.

4.상대업체에서는 아마 오케이할것이다.



이대로 된다면, 나는 완성품의 품질저하 없이 1000만원을 벌게 된다. 아마 상대 회사는 내가 2천정도를 요구하더라도 응할 지 모른다.





..........






「사업은 이익을 추구하고자 하는 것이다. 고로 내 판단은 교체를 요구하는 게 맞다. 」




이상이 오늘 고민한 끝에 내린 결론인데......






실행에 옮기기가 껄끄럽다.......







..................





다른 측면에서 접근해보자.

천만원을

단순한 내 '껄끄러움'때문에

날리는 건 맞나?




상황을 단순화시켜보면, 현재 약 일주일간의 협상 (아마도 대부분은 전화상으로 진행될,실질적인 내 시간은 10시간 미만으로 투입될)을 거치면

천만원-혹은 그 이상-을 얻을 수 있는 기회가 있다.

나는 그것을 포기할 정도로 내가 가치있는 도덕성을 소유하고 있는가? 또 그 행위가 그렇게, 도덕적으로 크게 부당한가?




나는 지금 뭘 하고 있는가? 이익을 추구하는 경제활동을 하고 있는 것이 아니었는가?

그렇다면 뭘 해야 하는가?

왜 하지 못하는가?









---------------







이상은 제가 블로그에 쓴 오늘자 글입니다.

어찌보면 답정너일 수 있겠지만...

회원님들께서 제 상황이라면 어떤 결론을 내리셨을 지, 또 그 결론의 근거는 어떤 것인지, 조언을 구하고 싶네요...



읽어주셔서 감사합니다...









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회사/감사에서 알게 되면 위험한 거 아닌가요? 지금까지의 커리어가 싹 날아갈 수 있는. 공사감독 잠시동안 했지만 찜찜한 일은 굳이 하지 않는 게 좋지 않을까 싶어요. 그쪽에서 수틀려도 비밀을 지킨다는 보장도 없고요. 예를 들어 나중에 후임자에게 "아따, 전임자님은 이런 부분은 익스큐즈해주셨는데..." 같이 넌지시 얘기한다던가요.
제가 대표에요
켁 그렇군요.
ㅠㅠ 법적인 고민이라기보단.... 양심... 이라고 해야 할까요....
근데 좀 웃기네요. 걔네는 뭔데 지들 맘대로 제품을 갖다 쓰나요. 미리 통보는 한 건지, 아님 그냥 들킨 건지. 저같으면 양심을 떠나서 기분이 나빠서라도 클레임 걸겠네요. 제가 좀 철이 없어서 '우릴 완전 물로 보는 거 아냐'고 빡쳤을 듯해요ㅋㅋ 돈으로 적당히 봐주면 다음에 또 그럴 것 같아요. 그때는 진짜 품질에 이상을 일으킬지도 모르는 일입니다. 본문엔 상황이 대략적으로 묘사돼있어서 너무 단정적으로 얘기한 것 같기도 하지만요. 결국 정확하게 판단할 수 있는 사람은 똘빼님밖에 없을 듯...
답글 감사합니다... 일단은 계속 고민중입니다. 오늘 하루 틈틈이 조언을 좀 구해보려구요.
다른 관점에서 한 번 생각해봅니다.
- 권리의 행사와 의무의 이행은 신의에 좇아 성실히 이행하여야 합니다. (신의성실의 원칙) 물론 신의칙 법이론이 실질적으로 적용되는건 조금 다른 이야기이지만 어쨌든 상호 계약관계에 있어서 신의칙은 지켜져야 합니다.
- 계약의 내용이 A를 사용하든 B를 사용하든 무관하게 최종산출물을 내놓는 거라면, 상대 업체(이하 Y사)의 행위는 원가를 절감하는(?)데 있어 지극히 당연한 부분이고 뭐라고 할 수 없는 부분입니다.
- 그러나 계약의 내용이 (이유여하를 막론하고) A를 사용하기로 되었다면 적어도 ... 더 보기
다른 관점에서 한 번 생각해봅니다.
- 권리의 행사와 의무의 이행은 신의에 좇아 성실히 이행하여야 합니다. (신의성실의 원칙) 물론 신의칙 법이론이 실질적으로 적용되는건 조금 다른 이야기이지만 어쨌든 상호 계약관계에 있어서 신의칙은 지켜져야 합니다.
- 계약의 내용이 A를 사용하든 B를 사용하든 무관하게 최종산출물을 내놓는 거라면, 상대 업체(이하 Y사)의 행위는 원가를 절감하는(?)데 있어 지극히 당연한 부분이고 뭐라고 할 수 없는 부분입니다.
- 그러나 계약의 내용이 (이유여하를 막론하고) A를 사용하기로 되었다면 적어도 해당 업체는 이를 지켜야 하고, 만약 B로 바꾸고자 한다면 계약서를 변경하거나 적어도 똘빼님의 회사 (이하 X사)와 구두 합의하거나 구두 통지가 있어야 할 것입니다.
- 나아가, 좀 더 신의있는 계약관계를 이어나가고자 하는 회사였다면, "A를 쓰는 것 보다 B를 쓰는 것이 최종적으로 품질은 동일하고 가격은 저렴하니, 단가가 얼마간 줄어듭니다. 그러니 B로 바꾸시는게 어떻겠습니까?" 라고 물어보는게 보다 바람직했을 거라고 생각됩니다. 이로 인해 B사가 볼 이익이 조금은 줄어들 수 있겠지만, A->B 변경으로 인한 전체 이익이 3천이라고 가정했을 때, X사에게 청구금액을 천 만원 줄여주면, X사도 좋고 Y사도 2천의 이득은 어쨌든 더 생기는 상황입니다.
- Y사의 행위는 계약을 성실히 이행하지 않았고 (채무불이행), 파트너십의 도의도 다소 저버린게 아닌가 합니다. 점검해보신 결과 A와 B를 각각 썼을 때의 최종 산출물에 차이는 없다고 하셨지만, 어쨌든 그 차이에서 오는 리스크는 존재할 확률이 있고, 그 리스크를 X사가 온전히 떠안는 것은 불공정해보입니다.
- 따라서 Y사에 채무불이행 책임을 물어도 잘못된 것은 아니나, 다만 이는 권리남용에 해당할 수 있으므로 (X사에겐 무관하나 Y사 만을 괴롭히는 행위가 될 수 있으므로) 채무불이행 책임을 지우는 대신 A->B로의 변경에 따른 단가차이에서 오는 일정 금액을 환불해달라고 요구하는 것은, 잘못된 행위는 아닐 것이라고 생각됩니다.
로오서
이 의견에 한표를 던집니다.
A와 B가 완전히 같은 결과를 보여주지는 않는다고 생각합니다.
그러므로 더 좋든 더 나쁘든 그 리스크를 X사가 떠안는건 깔끔한 방법은 아닌것 같습니다.
그 리스크를 X가 부담하는 대신 재료 변경에 따른 단가차이에서 오는 일정 금액 환불 요구하는것은 정당하다고 생각됩니다.

하지만 항상 이런일이 결과만 보면 도덕적으로 안좋게 보일 수 있다고는 생각합니다.
분명히 이유가 있었고 리스크에 대한걸 자본주의에 맞추어 보상 받은것뿐인데 보통 주변에서 볼때는 거기까지 생각하지는 않죠..
Ben사랑
제가 대학 졸업을 안 해서 현장을 하나도 모르지만 주제넘게 제 생각을 말씀드려도 될까요?

본글에 제시하신 대로 하셔서 금전적인 이득을 보셔도 제 생각엔 그다지 비도덕적이지는 않은 것으로 보여요. 다만 당장의 이익을 취하시는 것도 고려하시고, 상대 회사와 앞으로 있을 지속적인 관계를 형성하는 것도 고려하시고, 똘빼님께서 최종적으로 도덕적으로 후회를 덜 하시는 것도 고려하셔서 결정하셨으면 좋겠습니다.

잘 알지를 못하니 이렇게 두리뭉실하게 말씀드릴 수밖에 없네요. 죄송합니다;;
하니남편
A로 바꾸거나 손해에 따른 비용을 청구하는것도 비도덕적으로 보이지 않습니다.
매일이수수께끼상자
전 표면의 현상 밑에 있는 보이지 않는 것들이 '진짜로 쌓이는 것'이라고 믿는 편인데요. 이게 무슨 말이냐면...
'일을 열심히 한다'는 현상을 들여다 보면 '마지못해서 한다' '책임감 때문에 한다' '재미있어서 한다' '주어진 일은 그냥 하는 성향이다' 등등... 여러 가지 요소가 있을 수 있는데, 이 중 어떤 것이 축적되느냐가 진짜 차이를 만든다고 생각합니다. 마지 못해서 열심을 내는 게 쌓이는 것과, 재미있어서 열심을 내는 건, 지금 당장은 둘 다 똑같이 열심히 하는 거라도 나중에 유의미한 차이가 있을 거라는 겁니다. 마지 ... 더 보기
전 표면의 현상 밑에 있는 보이지 않는 것들이 '진짜로 쌓이는 것'이라고 믿는 편인데요. 이게 무슨 말이냐면...
'일을 열심히 한다'는 현상을 들여다 보면 '마지못해서 한다' '책임감 때문에 한다' '재미있어서 한다' '주어진 일은 그냥 하는 성향이다' 등등... 여러 가지 요소가 있을 수 있는데, 이 중 어떤 것이 축적되느냐가 진짜 차이를 만든다고 생각합니다. 마지 못해서 열심을 내는 게 쌓이는 것과, 재미있어서 열심을 내는 건, 지금 당장은 둘 다 똑같이 열심히 하는 거라도 나중에 유의미한 차이가 있을 거라는 겁니다. 마지 못해서 열심히 하다가 도저히 못 견디겠어서 직종을 바꾼다든지... 재미있어서 열심히 하다가 아예 똘빼님처럼 대표가 될 수도 있고요...

그런 관점에서 지금 이 고민을 보면
1. 현상 : 그들이 약속을 어겼다 / 돈 천만원의 이익을 발생시킬 수 있다....
2. 기저 : ?
3. 기저에 깔린 요소가 축적되었을 때 난 무엇을 기대하는가? : 다신 그 업체가 똑같은 실수를 저지르지 않는 거(?), 안정된 파트너십(?), 수익 극대화 등등..
입니다.

즉 저 2번 물음표를 해결하시는 게 고민이신 건데.. 답은 3번에 있죠. 이건 제가 잘 모르겠어요.
지금 당장 돈 천만원이 필요하신 게 3번의 답이라면 2번에 '모든 발생 가능한 수익을 다 취한다'를 넣을 수 있다는 뜻입니다.
그러나 그 업체와 계속 일을 하실 계획이고, 그래서 그냥 이런 약속 어김이 다시는 일어나지 않는 게 더 큰 목적이시라면 '따끔히 혼내주는 게' 2번의 답이 되겠죠.
후자의 경우라면 돈 천만원을 위에서처럼 '따끔한 경고'로서 취하실 수 있겠고, 새로운 계약서를 쓰신다든지, 강력하게 클레임을 거신다든지... 업체와의 관계에 따라 여러 가지 방법을 쓰실 수 있을 겁니다. (제가 대표가 아니라 더 많은 '구체적인' 방법을 제시하지는 못하겠네요 ㅎㅎ)

요는 이러한 일들을 처리할 때 '현상의 해결'이 아니라 보이지 않는 뭔가가 똘빼님 안에 쌓이는 것을 경계해야 한다는 겁니다.
돈 천만원을 취하기로 결정하신다고 하더라도, '돈 천만원이 아쉬워서' '단기적인 수익은 모두 취하기 위해' '약속을 어긴 것에 대한 경고로서' '장기적인 파트서십을 위해' 등등 보이지 않는 다양한 요소들 중 무엇을 내 안에 축적시킬 것인가를 돌아보셔야 합니다.

이번 건을 '모든 수익을 취한다'는 관점에서 천만원을 받아내시면.. 똘빼님은 '모든 기회에서 최대한의 수익을 취하는 성향'에 조금 더 가까워지시겠고
'약속을 다신 못 어기게 하기 위해'라는 관점에서 천만원을 받아내시면... 똘빼님 자신도 약속을 절대 안 어기는 성향에 조금 더 가까워지실 수 있겠고...(이를테면)
.. 머 그런거죠. 더 다양한 경우의 수가 있을 겁니다만, 제가 해당 현장을 몰라서... ㅜㅜ

즉 천만원을 뜯자 말자.. 이것보다 내가 정말 이 사건으로부터 얻고자 하는 게 무엇인지를 분석해보심이 어떠실까요.
모든 사건은 현상에 불과합니다. 그 기저에 깔린 보이지 않는 뭔가가 약속을 어긴 상대 업체는 둘째치고 '나를' 자꾸만 만들어가요.
이번에 주어진 사건 속에서 난 어떤 재료를 가지고 나를 만들어갈 것인가... 그게 선결되어야, 그 수단으로서 천만원의 행방이 자연스레 결정될 것 같네요.

물론.. 제 개인적인 의견입니다.
매일이수수께끼상자
..A와 B를 바꿈으로써 정말로 정말로 아~~~~무런 차이가 없다는 전제 하의 내용입니다.
Ben사랑
저의 신념과 비슷한 것 같아요.

현상 밑에 깔려있는, 보이지 않는 뭔가의 가치를 항상 evaluate해야 한다고 생각해요. 엄청 중요한 것인데, 사람들은 종종 간과하죠. 왜냐하면 안 보이기 때문에.
삼성갤육
이번에 그냥 넘어가면 다음번에 호구잡혀요.
우주최강킹왕짱
저같으면 원래 A제품으로 교체하라고 요구하고 계약 끊습니다. 클라이언트 요구가 A제품인데 그걸 자기 마음대로 이익 남기기 위해 B로 바꾼 걸 그냥 넘어간다고요?
댓글들 정말 감사하게 잘 읽었습니다. (오전내내 다른 협력업체랑 미팅하느라 지금에야....) SCV님께서 제일 먼저 문제를 정말 명쾌하게 잘 풀어주신 것 같습니다. 수수께끼상자님 관점도 소름돋을 정도로 와닿구요. 다른 분들도 정말 감사드립니다.
제가 오전동안 문제의 상대업체(Y라 하죠ㅎㅎ)의 담당자와 전화로 몇 마디를 교환하며 느낀 점은, 이 사람이 이 문제를 참 안일하게 생각했다는 점입니다. B제품은 Y업체의 단골거래처 제품이기 때문에 별 생각 없이 쓴 것 같슴니다. 다른 경로로 알아보니 제 예상보다는 가격차이가 크지 않더군요. 저는 2천정도로 생각했는데 현재까지 들어온 정보에 근거하면 차이는 3-5백정도로 보입니다.
제가 현재 선택한 방식은 '일은 내일쯤부터 못 이기는 척, 마지못해 B부품으로 진행을 시키되, 이에 대해 내가 원했던 A부품이 아님을 기록이 남는 형태로 어필한 후에(sms 등), 이번 계약이 다 끝나고 추후에 해당업체에서 추가적으로 청구할 것으로 예상되는 비용(5백~천만원가량)에 대한 상쇄도구로 준비해놓는다' 입니다.
1. 보통 제가 하는 계약은 추가청구가 있게 마련인데다가 2. 이번에 보상금액을 얼마로 정해놓고 (ex.500만원) 넘어가면 남은 공정에서 거래처인 Y업체는 그 돈을 복구하기 위해 저희를 상대로 원가절감에 안간힘을 쓸 것이 분명하므로 - 그렇게 하기로 했습니다. 일단은 말이지요.
한달살이
최종적으로 제품의 질에 대한 차이가 정말 없는지가 확인 되었다면,
글쓴님에게 어떤 손해는 없지만, 이는 명백한 계약위반입니다.
저도 십여년 회사 생활을 하고 있는데, 많이 느끼는 말, 두려워하는 말이 하나 있습니다.

'안좋은 선례를 남기면 그 후폭풍은 생각 이상으로 크다.'

지금 당장의 문제가 아닐수도 있습니다.

이 계약 위반 부분을 금전적으로 되돌려 받지 않는다고 하더라도,
계약위반이 있었지만, 되돌릴 타이밍이 늦었다고 판단하여 이러이러한 조치를 했다.
하지만, 두번째도 이런 경우가 있다면, 이번 계약건에... 더 보기
최종적으로 제품의 질에 대한 차이가 정말 없는지가 확인 되었다면,
글쓴님에게 어떤 손해는 없지만, 이는 명백한 계약위반입니다.
저도 십여년 회사 생활을 하고 있는데, 많이 느끼는 말, 두려워하는 말이 하나 있습니다.

'안좋은 선례를 남기면 그 후폭풍은 생각 이상으로 크다.'

지금 당장의 문제가 아닐수도 있습니다.

이 계약 위반 부분을 금전적으로 되돌려 받지 않는다고 하더라도,
계약위반이 있었지만, 되돌릴 타이밍이 늦었다고 판단하여 이러이러한 조치를 했다.
하지만, 두번째도 이런 경우가 있다면, 이번 계약건에 대한 것도 되물을 것이다. 등의 기록은 상호확인하고 남기는게 좋겠죠.

호이가 계속되면 둘리인지 아는 사람은 주변에 생각보다 많습니다.
그런것같습니다... 다음에 이런일은 없겠죠 ㅎㅎ
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