- 질문 게시판입니다.
Date 21/03/10 19:32:10
Name   [익명]
Subject   AM업무가 뭔가요??
자동차 부품 대기업이고요

영업본부 안에

AM
기술영업
영업지원
영업기획

이런 식으로 부서가 나뉘어 있는데

AM이 무슨 일을 하나요? 찾아보니까 네고하는 업무라는데

관련 업무 하시는 분들 계시면 설명 좀 부탁드립니다 ㅎㅎ

이공계열이 강점을 가질 수 있는 직무일까요??




0


무더니
아마 account manager 직급일겁니다 ㅎㅎ 영업관리자로 보시면되요
2
배워보자
Account 는 고객사를 뜻하고요 (정확히는 sales account) 윗 분이 말씀을 해 주신 것과 같이 Account Manager는 회사에서 특정 고객사를 담당하는 영업 담당자입니다.
자동차 부품 대기업이라고 하니 주요 고객사는 현대차, 기아, 쌍용, 쉐보레에 해외 자동차 메이커 등이 아닐까 하는데요 예를 들어 현대차 담당 Account Manager라고 하면 현대차에 회사의 제품과 서비스를 납품하기 위한 영업활동을 총괄하는 포지션입니다.
통상 "1년에 현대차에서 얼마 정도의 매출을 올릴 것" 과 같은 목표를 할당받고 현... 더 보기
Account 는 고객사를 뜻하고요 (정확히는 sales account) 윗 분이 말씀을 해 주신 것과 같이 Account Manager는 회사에서 특정 고객사를 담당하는 영업 담당자입니다.
자동차 부품 대기업이라고 하니 주요 고객사는 현대차, 기아, 쌍용, 쉐보레에 해외 자동차 메이커 등이 아닐까 하는데요 예를 들어 현대차 담당 Account Manager라고 하면 현대차에 회사의 제품과 서비스를 납품하기 위한 영업활동을 총괄하는 포지션입니다.
통상 "1년에 현대차에서 얼마 정도의 매출을 올릴 것" 과 같은 목표를 할당받고 현대차의 해당 부품 구매담당자를 주요 고객으로 회사의 제품 및 서비스를 프로모션하게 될 것으로 보입니다.
기존에 납품이 되고 있던 제품들은 아마도 매년 혹은 매분기 납품 단가계약을 위한 가격/물량 협의를 하는 것이 주요한 업무일 것이고 현대차가 신제품을 개발할 경우 신제품에서 회사의 제품이 사용될 수 있도록 영업활동을 하는 것이 매우 중요하겠지요.
일하게 될 회사의 제품이나 서비스가 업계에서 독보적인 성능과 품질을 자랑한다면 영업활동이 상대적으로 쉽고 합리적으로 이루어 질 것이고 그렇지 않고 다른 회사와 별다를 차별점이 없다면 치열한 가격 경쟁을 하게 될 가능성이 높아지겠지요.
아무래도 첨단제품인 자동차의 부품이니 기술적인 특성과 장단점을 잘 이해하는 이공계열이 강점을 가질 수도 있다고 생각합니다.
또한 요즘은 영업 활동에서 과거와 같이 술접대, 골프접대같은 부조리하고 힘든 부분은 많이 없어지고 고객의 구매 의사 결정과정도 갈수록 투명해지고 있어서 단순히 인간관계에 의존하는 영업 형태는 별로 없습니다. 특히나 대기업을 상대하신다면 더욱 그럴 것이고요.
급여 부분은 높은 확률로 "기본급 + 성과에 따른 인센티브"로 구성이 될 가능성이 높습니다.
계산을 편하게 하기 위해서 AM의 연봉을 1억이라고 가정하면 많은 경우 6~7천만원 정도의 기본급을 12개월로 나누어 매달 받고 나머지 3~4천만원의 성과급은 성과를 얼마나 달성했느냐에 따라서 받게됩니다.
초과 달성을 하면 더 받고 성과가 부족하면 덜 받게 되는 것이 일반적입니다.

AM은 회사를 대표하여 주요 고객을 담당하기 때문에 영업활동에서 매우 중요한 역할을 하게 되어서 주요 고객사의 AM은 통상 고참 영업사원이 (차~부장급) 담당하는 경우가 많습니다.
사원~대리급이 AM이 된다면 주요하지 않은 고객사 (경쟁사가 지배적인 고객사)나 매출이 작은 회사 혹은 신규 고객을 담당하도록 하여 경험을 쌓게 하는 경우도 많습니다.

개인적으로는 AM은 오랫동안 커리어를 가져갈 수 있는 좋은 일이라고 생각합니다.
주요 고객사에서 좋은 평가를 받는 AM은 회사에서도 롱런할 수 있고 시장에서 이직도 쉽습니다.
위에서 말한 현대차같은 경우 세계적인 기업이므로 매년 엄청난 금액의 지출 하고 있을 것이고 현대차에 각종 제품과 서비스를 납품하고 있거나 새로 납품하고자 하는 회사의 수는 셀 수 없습니다.
이런 상황에서 본인이 현대차의 주요 구매 담당자들과 신뢰를 잘 쌓은 영업사원이라면 어느 회사에 가던지 환영을 받을 수 있겠지요.
그리고 영업사원은 나이를 많이 먹더라도 계속 현업에서 일을 할 수 있는 대표적인 직군입니다.

단점이라면 너무도 당연하겠지만 항상 실적의 압박을 받는 다는 것이겠지요.
올 해 잘했다 하더라도 내년은 또 새로이 시작하는 것이고 매년 그렇게 새로운 목표를 받고 달성을 위해 고민하는 것이 계속됩니다.
물론 이로 인해서 개인의 기여도와 실적이 매우 뚜렸하게 나타난다는 장점도 있습니다.

궁금하신 내용에 대한 답변이 되었으면 하네요
5
목록
번호 제목 이름 날짜 조회 추천
617 문화/예술영어에도 야민정음 같은 게 있나요? 7 王天君 15/12/17 10355 0
12886 법률[부동산] 전입신고가 두 군데 동시에 안되는 거였나요!! 13 오리꽥 22/01/26 10353 0
4962 법률구로디지털단지 역 부근에 법인등기부등본 발급가능한곳 있을까요 2 니생각내생각b 18/07/04 10345 0
12247 기타입주할때 줄눈은 왜 새로 하라는거예요? 50 엄마곰도 귀엽다 21/09/12 10338 0
4483 가정/육아곰팡이 핀 음식 어떻게 버리죠. 7 [익명] 18/04/17 10329 0
2871 IT/컴퓨터삼성페이 교통카드 오류 해결 부탁드립니다. 9 오즈 17/06/07 10329 0
1456 과학전자와 전하 46 님니리님님 16/08/28 10298 0
7165 진로연봉 협상 관련 질문입니다. 3 아재 19/05/21 10290 0
11257 기타머리가 엄청난 직모입니다... 18 [익명] 21/03/29 10288 0
3995 기타보통 머리 커트할때 뭐라고 하시나요?(남자커트) 12 [익명] 18/01/14 10280 0
5445 진로회사 선택의 기준이 어떠셨나요? 57 Danial Plainview 18/09/13 10272 0
11165 기타AM업무가 뭔가요?? 2 [익명] 21/03/10 10269 0
116 의료/건강충치로 인해 두통이 생길 수 있나요? 7 조홍 15/06/27 10266 0
705 진로PEET준비생/약대생/약사분 계신가요? 9 하얀늑대 16/01/11 10264 0
4339 진로이직해야하는데 경력이 2년 6개월 뿐입니다. 16 [익명] 18/03/24 10262 0
3334 법률법령에서는 왜 '안 된다.'를 '아니 된다.'로 쓰나요 6 유리소년 17/09/07 10254 0
1307 기타저음불가vs고음불가 9 Anakin Skywalker 16/07/19 10239 0
3596 진로다대다 임원면접은 뭘/어떻게 준비해야 할까요.. ㅇㅅㅇ; 19 elanor 17/10/31 10234 0
289 연애사내연애 어떻게 생각하시나요 44 Las Salinas 15/09/14 10208 0
5082 기타퇴사 마지막날을 연차로 채워도 되나요? 9 [익명] 18/07/19 10202 0
11182 IT/컴퓨터특정 와이파이가 안잡힙니다 4 주식하는 제로스 21/03/14 10182 0
3984 IT/컴퓨터장치관리자에 하드디스크 정보가 올바로 표시되지 않는 현상 4 Killy 18/01/11 10182 0
9197 기타나무 창틀에 갈라진 페인트 칠을 벗기는 방법 12 카야 20/04/16 10168 0
7088 기타유부남들의 드립 진심인가요? 62 [익명] 19/05/09 10150 0
772 의료/건강과잉진료? 대응방법이 궁금합니다. 12 化神 16/01/25 10140 0
목록

+ : 최근 2시간내에 달린 댓글
+ : 최근 4시간내에 달린 댓글

댓글